Era nästa avtal

Angreppssätt

Här har ni flera saker som talar för er: ni har vunnit hos Älvbacka kommun tre gånger, slagit Nordstäd Service AB sex gånger (14 möten, två förluster) och haft samma slags uppdrag i 38 anbud. Pris väger 40 procent och kvalitet resten, så lägg tyngden på kvalitet och arbetssätt och på referenser från liknande skol- och förskoleuppdrag. Upphandlingen kan annonseras redan om ungefär två månader och avtalet går ut om drygt ett år, så börja förbereda nu. Chansen är ungefär 5 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 4.

Risker

Fönstret för annonsering är brett, från ungefär två månader till långt över två år, så tidpunkten är osäker. Det finns inga prisuppgifter från förra gången, så ni vet inte hur prisbilden såg ut.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (11 mot 2)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Ni har vunnit hos Älvbacka kommun förut (3 avtal)
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud
• Tre anbud förra gången
• Ni har slagit nuvarande leverantör 6 gånger

Angreppssätt

Ni har vunnit två avtal hos Bergviks Bostäder och har liknande uppdrag i 11 av era anbud. Förra gången vann ett anbud som var 6 procent dyrare än det lägsta, trots att pris väger 60 procent, så kvalitet kan väga upp ett högre pris. Bygg anbudet på jourupplägg och felanmälan för cirka 2 400 lägenheter. Annonseringen väntas tidigast om ungefär ett halvår, så ni har tid att förbereda. Chansen är ungefär 4 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 5.

Risker

Nuvarande leverantör Fastighetspartner Mellansverige AB är den konkurrent ni har haft svårast mot (1 seger och 5 förluster på 11 möten). Fem anbud förra gången ger också en bredare konkurrens.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (9 mot 5)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 11 av era anbud
• Ni har vunnit hos Bergviks Bostäder AB förut (2 avtal)
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud
• Storlek i nivå med de avtal ni vinner

Angreppssätt

Detta är det största avtalet, 120 miljoner kronor, och tre leverantörer får plats i rangordning, vilket gör att ni inte behöver komma etta för att få en del. Ni har vunnit hos Region Mellanland en gång och har samma slags lokalvårdsuppdrag i 38 anbud. Chansen är ungefär 6 av 10, mot en rättvis andel på 3 vinnare bland 9 anbud. Annonseringen väntas tidigast om ungefär nio månader, så använd tiden till att ta fram ett konkurrenskraftigt pris och ett starkt kvalitetsupplägg för vårdcentraler och tandvård.

Risker

Åtta anbud förra gången, och rangordningen betyder att placeringen påverkar hur mycket ni får. Två av dagens leverantörer, Allservice Norden AB och Fastighetspartner Mellansverige AB, har ni haft svårt mot.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (14 mot 13)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Ni har vunnit hos Region Mellanland förut (1 avtal)
• Samma ord som i era anbud: lokalvård, vårdcentraler

Angreppssätt

Det avgörs bara på pris, och det var bara två anbud förra gången, vilket kan ge utrymme. Annonseringen väntas redan nu eller inom några månader och avtalet går ut om ungefär sju månader. Det är ändå ett avtal under snittet: ungefär 2 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 3. Ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna och har inte vunnit något avtal av samma slag. Lämna anbud bara om ni kan lägga ett skarpt pris. Nuvarande leverantör Städkraft i Norr AB har ni mött fyra gånger, med en seger och en förlust.

Risker

Utan kvalitetskriterier går det inte att kompensera ett högre pris. Det finns inga uppgifter om prisnivån förra gången.

Det som påverkar chansen

• Ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna
• Ni har ännu inte vunnit ett avtal av samma slag
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (3 mot 1)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 6 av era anbud
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud
• Bara två anbud förra gången

Angreppssätt

Ni har vunnit hos Hamnstads kommun förut, har exakt samma slags uppdrag i 9 anbud och har slagit Grön & Ren Service AB tre gånger (sju möten, en förlust). Förra gången var vinnaren 3 procent billigare än det lägsta förlorande anbudet, så priset är viktigt även när kvalitet räknas. Annonseringen väntas tidigast om ungefär tre månader, så börja förbereda nu. Chansen är ungefär 5 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 4.

Risker

Annonseringen kan också dröja över ett år, så planeringen måste vara flexibel. Fyra anbud förra gången betyder att flera aktörer kan komma tillbaka.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (7 mot 3)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 9 av era anbud
• Ni har vunnit hos Hamnstads kommun förut (1 avtal)
• I er närregion
• Storlek i nivå med de avtal ni vinner
• Ni har slagit nuvarande leverantör 3 gånger

Angreppssätt

Avtalet är stort, 46 miljoner kronor, och pris väger bara 30 procent, så kvalitet avgör mer. Det passar om ni kan visa starka hygienrutiner och utbildad personal, vilket uppdraget kräver. Det var bara tre anbud förra gången. Chansen är ändå under snittet: ungefär 2 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 4, eftersom ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna. Annonseringen väntas tidigast om ungefär sju månader, så ni kan använda tiden till att stärka kvalitetsdelen.

Risker

Nuvarande leverantör Servicekompaniet Väst AB har ni mött åtta gånger, med två segrar och tre förluster. Tidigare förlust hos samma köpare talar emot er.

Det som påverkar chansen

• Ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (8 mot 5)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Ni har lämnat anbud till Ekåsens kommun förut
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud
• Tre anbud förra gången

Angreppssätt

Det är ett litet avtal på 9 miljoner kronor som avgörs enbart på pris. Annonseringen väntas redan nu eller inom ett par månader. Förra gången var vinnaren bara 2 procent billigare än det lägsta förlorande av sex anbud, så priset ligger tätt. Chansen är låg, ungefär 1 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 7, och ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna. Lämna anbud bara om ni kan lägga ett mycket skarpt pris.

Risker

Sex anbud, bara pris och en nuvarande leverantör, Fastighetspartner Mellansverige AB, som ni oftast förlorat mot. Lågt värde i förhållande till arbetet.

Det som påverkar chansen

• Ni har lämnat anbud hos köparen utan att vinna
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (12 mot 10)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Ni har lämnat anbud till Sjöviks kommun förut
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud

Angreppssätt

Det var bara ett anbud förra gången, så konkurrensen kan bli svag igen. Pris väger 60 procent och ni har samma slags uppdrag i 38 anbud, av en storlek som ni brukar vinna. Annonseringen kan komma redan nu och avtalet går ut om ungefär nio månader, så var beredda tidigt. Chansen är ungefär 4 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 2.

Risker

Ni har mött nuvarande leverantör Städkraft i Norr AB och förlorat (0 mot 1). Med bara ett anbud förra gången finns ingen jämförelse av prisnivån.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare förlorat än vunnit mot nuvarande leverantör (0 mot 1)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Storlek i nivå med de avtal ni vinner
• Bara ett anbud förra gången

Angreppssätt

Ni har vunnit två avtal hos Bergviks Bostäder och slagit nuvarande leverantör Rentjänst Sverige AB fyra gånger (nio möten, en förlust). Ni har vunnit 12 och förlorat 2 mot förra gångens anbudsgivare. Det avgörs enbart på pris, och förra gången var det tre anbud. Chansen är ungefär 5 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 4. Annonseringen väntas tidigast om ungefär fem månader. Samordna förberedelserna med fastighetsskötseln hos samma köpare.

Risker

Bara pris avgör, så en lägre prisnivå från någon annan kan vända utfallet. Det finns inga prisuppgifter från förra gången.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (12 mot 2)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• Ni har vunnit hos Bergviks Bostäder AB förut (2 avtal)
• Tre anbud förra gången
• Ni har slagit nuvarande leverantör 4 gånger

Angreppssätt

Uppdraget ligger nära era anbud (liknande i 11 anbud) och i er närregion. Det var bara två anbud förra gången och pris väger 70 procent. Annonseringen väntas redan nu eller inom några månader. Chansen är ungefär 3 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 3. Räkna noga på jourupplägget med en timmes inställelsetid och lämna anbud om priset går att sätta skarpt.

Risker

Ni har förlorat alla sju möten mot förra gångens anbudsgivare (0 mot 7), och nuvarande leverantör Fastighetspartner Mellansverige AB är er svåraste konkurrent. Avtalet är litet, 6 miljoner kronor.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare förlorat än vunnit mot förra gångens anbudsgivare (0 mot 7)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 11 av era anbud
• I er närregion
• Bara två anbud förra gången

Angreppssätt

Det är ett litet avtal på 4 miljoner kronor som avgörs enbart på pris, och annonseringen väntas redan nu eller inom ungefär en månad. Chansen är ungefär 2 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 8, och den räknas som över snittet. Ni har vunnit 14 och förlorat 8 mot förra gångens anbudsgivare. Lämna anbud bara om det går att göra med litet merarbete och ett vasst pris.

Risker

Sju anbud förra gången och enbart pris gör det till en priskamp. Värdet är lågt i förhållande till konkurrensen.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (14 mot 8)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 38 av era anbud
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud

Angreppssätt

Ni har vunnit 6 och förlorat 0 mot förra gångens anbudsgivare, har slagit nuvarande leverantör Lindqvists Lokalvård AB två gånger och har samma slags uppdrag i 38 anbud. Det var bara två anbud förra gången. Chansen är ungefär 5 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 3. Annonseringen väntas tidigast om ungefär fyra månader och avtalet går ut om drygt ett år, så ni kan förbereda ett pris i lugn och ro.

Risker

Det avgörs bara på pris och värdet är litet, 5 miljoner kronor. Annonseringen kan också dröja i nästan två år.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (6 mot 0)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• I Västra Götalands län, där ni redan lämnar anbud
• Bara två anbud förra gången
• Ni har slagit nuvarande leverantör 2 gånger

Angreppssätt

Uppdraget är av en storlek ni brukar vinna (27 miljoner kronor) och liknar 11 av era anbud. Pris och kvalitet väger lika. Annonseringen väntas tidigast om ungefär åtta månader, så ni har tid att bygga ett kvalitetsupplägg för skolor och förskolor. Chansen är ungefär 2 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 5, i nivå med snittet.

Risker

Nuvarande leverantör Fastighetspartner Mellansverige AB är er svåraste konkurrent, och mot förra gångens anbudsgivare har ni förlorat oftare än vunnit (6 mot 12). Ni har inte tidigare vunnit hos köparen enligt underlaget.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare förlorat än vunnit mot förra gångens anbudsgivare (6 mot 12)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 11 av era anbud
• Storlek i nivå med de avtal ni vinner

Angreppssätt

Uppdraget ligger i er närregion och är av en storlek ni brukar vinna, med exakt samma slags lokalvård i 38 anbud. Ni har vunnit 11 och förlorat 4 mot förra gångens anbudsgivare. Chansen är ungefär 3 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 5. Annonseringen väntas tidigast om ungefär en månad och avtalet går ut om ungefär tio månader, så börja förbereda nu.

Risker

Nuvarande leverantör Allservice Norden AB har ni mött fem gånger utan att vinna och med två förluster. Ni har inte vunnit hos köparen förut enligt underlaget.

Det som påverkar chansen

• Ni har oftare vunnit än förlorat mot förra gångens anbudsgivare (11 mot 4)

Därför finns det på listan

• Exakt samma slags uppdrag som 38 av era anbud
• I er närregion
• Storlek i nivå med de avtal ni vinner

Angreppssätt

Ni har vunnit ett avtal hos Hamnstads kommun förut, och uppdraget ligger nära era anbud (liknande i 6 anbud). Det var tre anbud förra gången och det avgörs bara på pris. Annonseringen väntas redan nu eller inom några månader. Chansen är ungefär 2 av 10 mot en rättvis andel på 1 av 4, i nivå med snittet. Förbered den tillsammans med snöröjningen i Norrfors om ni bestämmer er för att lämna anbud.

Risker

Ni har inte vunnit något avtal av samma slag, och mot förra gångens anbudsgivare har ni förlorat oftare än vunnit (3 mot 4). Värdet är lågt, 7 miljoner kronor.

Det som påverkar chansen

• Ni har vunnit hos köparen förut
• Ni har ännu inte vunnit ett avtal av samma slag
• Ni har oftare förlorat än vunnit mot förra gångens anbudsgivare (3 mot 4)

Därför finns det på listan

• Liknande uppdrag som 6 av era anbud
• Ni har vunnit hos Hamnstads kommun förut (1 avtal)
• Tre anbud förra gången